Tipo di Operazione commerciale
Struttura un'operazione commerciale di cavalli back-to-back
In un'operazione commerciale back-to-back ci sono due trattative collegate: un venditore originale vende a un compratore intermedio o rivenditore, che a sua volta vende al compratore finale. Il margine tra le due trattative è confidenziale, e ciascuna parte dovrebbe vedere solo ciò che la riguarda. Arena struttura entrambe le trattative e le mantiene separate.
Due trattative collegate, una struttura
Arena rappresenta la Trattativa A (venditore originale a rivenditore) e la Trattativa B (rivenditore a compratore finale) come collegate ma separate. Termini, pagamenti e partecipanti sono coordinati affinché la sequenza funzioni, mentre il margine rimane privato per il rivenditore.
Margine confidenziale, visibilità basata sul ruolo
Il venditore originale non vede il prezzo del compratore finale, e il compratore finale non vede il prezzo del venditore originale. Ogni Partecipante vede solo il proprio lato dell’operazione, il che rende un back-to-back funzionante senza rivelare il margine.
Sequenza di Pagamento e Distribuzione
Arena coordina la sequenza dei pagamenti su entrambe le trattative e la distribuzione finale degli importi concordati, in modo che il rivenditore non sia esposto mentre i fondi si muovono tra le parti.
Domande frequenti
- Cos'è un'operazione commerciale di cavalli back-to-back?
- Due trattative collegate in cui un rivenditore compra da un venditore originale e vende a un compratore finale, mantenendo il margine tra i due confidenziale.
- Le parti vedono il prezzo dell'altra?
- No. La visibilità basata sul ruolo mantiene ciascuna trattativa isolata, così il margine rimane privato per il rivenditore.
- Arena può coordinare la sequenza di pagamento?
- Sì. Arena struttura entrambe le trattative e coordina la sequenza dei pagamenti e la distribuzione finale.
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